Ein Unternehmen, das sich im Wachstum befindet oder seine unternehmerischen
Aktivitäten erweitern möchte, wird immer wieder nach neuen Kunden, Lieferanten
oder Geschäftspartnern suchen.
In Zeiten der Internationalisierung und des zunehmenden Wettbewerbs wird es immer wichtiger, verlässliche Geschäftskontakte nutzen zu können. Dieses gilt nicht nur in Deutschland, sondern auch auf den internationalen Märkten.
Dass dabei sowohl für den Einkäufer als auch den Verkäufer eine meist nicht unerhebliche Wertschöpfung seiner Konditionen mit abfällt, ist nur ein angenehmerer Begleiteffekt.